World wide event agency | Mandarin Fox
В июне 2022 года ивент-агентство Мандариновая Лиса решило выйти на международный рынок. У компании уже был пятилетний опыт работы на российском рынке, но несколько заказчиков релоцировались и попросили проводить для них корпоративные события за рубежом. Стали появляться новые заказчики и с ними - потребность в позиционировании бренда на международном рынке, запуск сайта на английском языке. Меня привлекли для разработки стратегии бренда и наполнения сайта на английском языке.
Задача: разработка стратегии бренда для выхода на международный рынок (Европа, ОАЭ) и локализация сайта компании на английском языке в соответствии с международным позиционированием.
Что было сделано:
- Проанализировали тренды и лучшие практики лидеров международного рынка в сфере ивент-индустрии. Отобрали тренды, которые подходят нашему продукту и сегменту аудитории, и учли их в разработке ценностного предложения.
- ивенты позиционируются как эмоциональные аутлеты, где развлечение совмещается с эскапизмом или обучением (upskilling and transformational experience);
- корпоративные мероприятия используются как профилактика от выгорания сотрудников;
- мероприятия как связующее звено для комьюнити - внутри компании или вокруг продукта;
- микро-ивенты: не обязательно ждать повода, чтобы сделать корпоратив с размахом. Даже общая медитация или командная игра на 2-3 часа дает результат;
- работаем в экономике впечатлений - даем клиенту возможность прожить новый уникальный опыт.
- Сделали общий анализ конкурентов. Поскольку клиенту важно было создать международный продукт без привязок к конкретной стране, то мы анализировали:
- русскоязычные ивент-агентства за рубежом,
- российские ивент-агенства, которые делает международные ивенты,
- топовые ивент-агенства на Кипре, Армении, ОАЭ, Великобритании - первая география международных клиентов Мандариновой Лисы
- Провели глубинные интервью с клиентами компании, выявили актуальные проблемы и боли заказчиков при проведении ивентов:
- Сейчас корпоративные события не просто закрывают потребность отметить успехи компании или собрать команду по праздничному поводу.
- Клиенту нужен ивент, который решит прикладные задачи: познакомит и сплотит команду, поможет сотрудникам адаптироваться в новой локации/онлайн пространстве для командной работы.
- Часто ивент - способ развить hr-бренд, удержать сотрудников и привлечь в команду классные кадры, сократить затраты на поиск команды.
Сформулировали инсайт аудитории: “Мне вроде нужно провести корпоратив, но я боюсь, что он будет бесполезным для моего бизнеса”.